文/記者 王靜 圖由嘎色提供

　　在西藏，有這樣一對夫妻，他們從最初僅靠牦牛維系生計，到憑借小茶館迎來生活轉(zhuǎn)機，再到懷揣藏香創(chuàng)業(yè)夢想，在困境中堅守，直至如今邁向致富與傳承之路，每一步都寫滿了艱辛與執(zhí)著。洛桑和曲旺，這對平凡而又不凡的70后夫妻，用他們的經(jīng)歷詮釋著對美好生活的追求，他們?nèi)绾螐膫鹘y(tǒng)畜牧業(yè)走向商業(yè)經(jīng)營？又怎樣在藏香創(chuàng)業(yè)的艱難道路上披荊斬棘的？

　　改變：從畜牧業(yè)到開茶館

　　“剛成家那會兒，家里就指著那些牦牛過活，可我心里明白，光靠養(yǎng)牦牛是不行的。”洛桑一邊整理著藏香原料，一邊和記者嘮著家常，手上的動作也沒停下。在西藏，牦牛是許多家庭重要的生活來源，但洛桑深知僅僅依賴傳統(tǒng)的畜牧業(yè)，難以滿足家庭日益增長的需求。于是，洛桑咬咬牙，在村里開了個小茶館。對于這個決定，洛?；貞浧饋?，依然感慨萬千。開茶館并非易事，從店鋪的選址、裝修到采購，再到日常的經(jīng)營管理，每一個環(huán)節(jié)都需要親力親為。而且，茶館的競爭也不小，村里已經(jīng)有幾家茶館，要想脫穎而出，必須要有自己的特色。洛桑和妻子曲旺起早貪黑，曲旺負責準備食材、打掃衛(wèi)生，洛桑則熱情地招呼顧客，他們用心經(jīng)營著這個小小的茶館。

　　功夫不負有心人，隨著時間的推移，茶館的生意逐漸有了起色。他們的真誠和熱情贏得了村民們的喜愛，茶館也成了村里的一個熱鬧場所，村民們在這里喝茶聊天，洛桑和曲旺也感受到了努力帶來的回報。

　　在經(jīng)營茶館的過程中，洛桑夫婦接觸到了各行各業(yè)的人，也聽聞了許多關于藏香的故事。他們發(fā)現(xiàn)，藏香的市場前景廣闊，就這樣，一個關于藏香的創(chuàng)業(yè)夢想，在他們心中悄然萌芽。家在墨竹工卡縣的洛桑意識到，這或許是一個機會，豐富的自然資源為藏香制作提供了優(yōu)質(zhì)的原料，像杜鵑葉、坎巴、甘松等，都是制作藏香的上好材料，他捻起桌子上一小撮甘松，放在鼻尖嗅了嗅，“這些藏藥材對人體益處可多了，也是我們藏香品質(zhì)過硬的底氣所在?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)：傳統(tǒng)與現(xiàn)代工藝結(jié)合

　　洛桑和曲旺決定成立直孔熱色婦女藏藥香加工合作社。然而，創(chuàng)業(yè)初期充滿了艱難險阻。首先，他們文化水平不高，對于藏香制作的專業(yè)知識了解有限，需要從頭學習。從原材料的采集、篩選，到配方的調(diào)配、制作工藝的掌握，每一個環(huán)節(jié)都需要花費大量的時間和精力去研究和摸索。

　　經(jīng)濟上的緊張也讓他們倍感壓力。購買制作工具、采購原材料、租賃場地等都需要大量的資金投入，而合作社成立初期，產(chǎn)品銷量有限，資金回籠緩慢，這讓他們的資金鏈一度瀕臨斷裂。更為關鍵的是，如何打開市場，讓更多人了解和認可他們的藏香產(chǎn)品，成了擺在洛桑夫婦面前的一座大山，有好幾次，洛桑和曲旺都想放棄，回去接著開茶館。

　　回想起那段艱難的日子，洛桑微微皺起了眉頭，嘆了口氣，說：“剛成立合作社的時候，我倆文化水平不高，方方面面都是難題，經(jīng)濟上也特別緊張，有好幾次都想放棄，但是又不甘心，既然做了，我也不想那么輕易放棄。”洛桑和曲旺依然堅持不斷研究藏香制作工藝，嘗試改進配方，還積極向村里的老人們請教，學習傳統(tǒng)的藏香制作方法，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，努力提升藏香的品質(zhì)。

　　夢想：走向致富與傳承之路

　　“但好在黨和政府拉了我們一把。”洛桑說，“各級政府解決了我們的難處，從辦理證書到打開市場渠道，都給了細心的引導和大力的支持，就為這份恩情，我們也不能放棄?！闭疄樗麄兲峁┝藙?chuàng)業(yè)培訓，幫助他們提升經(jīng)營管理能力；協(xié)調(diào)相關部門，為他們辦理了各類證書，讓合作社的運營更加規(guī)范；還積極組織他們參加各類展銷活動，幫助他們打開市場渠道。

　　隨著墨竹工卡縣和拉薩市各類活動的舉辦，直孔熱色婦女合作社的藏香產(chǎn)品有了越來越多的展銷機會。每次展銷會上，洛桑和曲旺都熱情地向過往群眾介紹自家的藏香，他們的藏香以其獨特的香氣和優(yōu)良的品質(zhì)，吸引了不少人駐足詢問、購買，訂單逐漸增多，合作社的生意越來越好。

　　從2013年到2024年，直孔熱色婦女合作社為有困難的村民資助發(fā)放了20多萬元。曲旺作為婦女代表，她堅定地告訴記者：“今后，我更有信心帶動更多的鄉(xiāng)親們走上致富道路，把我們的藏香事業(yè)越做越大，在傳承非遺的同時，繼續(xù)給鄉(xiāng)親們鋪就增收致富路，為推進鄉(xiāng)村振興貢獻更多的力量。”

　　如今，每到藏香原材料采集季，除了合作社固定的5名員工，最多的時候會有30多個鄉(xiāng)親一起上山去采集，有些人一天能采到50多斤，少的也能采到20來斤，大家伙兒都特別用心，因為合作社向來都是按斤收購，公平合理，這不僅保證了藏香原材料的供應，也為鄉(xiāng)親們增加了收入。